головна сторінка
мапа сайту
контактиРівень 2 «Техніки торгового візиту»
Тренінг розрахований на торгових представників, тому його основними темами є: планування торгового візиту, взяття замовлення, робота з дебіторською заборгованістю.
Задачі тренінгу:
- Навчити учасників планувати свій торговий візит, аналізувати торгову точку, правильно робити замовлення;
- Відпрацювати поведінку торгового агента в торговій точці, роботу з дебіторами;
- Надати інформацію про ведення і аналіз звітності;
- Ознайомити учасників з основами мерчандайзингу.
Тренінг призначений для:
- торгових представників, що працюють "у полях"
- співробітників, що аналізують процес роботи торгових представників
Програма тренінгу:
- Планування торгового візиту
- Планування маршруту
- Встановлення цілей та задач
- Інформація про торгову точку
- Аналіз торгової точки
- На що впливає асортимент: наявність, кількість
- Ціна, конкуренти – огляд можливостей
- Додаткові засоби інформації
- Замовлення в торгову точку
- Особа, що приймає рішення про замовлення
- Фактори, які слід враховувати при здійсненні замовлення
- Робота з плановими показниками
- Поведінка торгового представника
- Зовнішній вигляд
- Стилі розмови
- Жестикуляція
- Робота зі звітністю
- Види звітності
- Ефективне адміністрування візиту
- Аналіз звітності і використання даних
- Робота з дебіторською заборгованістю
- Тактика повернення грошей за відвантажений товар
- Робота із "застарілими" боргами
- Формування системи попередження дебіторської заборгованості
- Основи мерчендайзингу
- Вибір оптимальних місць розташування продукції
- Викладка товару і використання рекламних матеріалів
- Робота з залишками
В результаті тренінгу учасники:
- Навчаться планувати свій торговий візит, аналізувати торгову точку, правильно робити замовлення
- Відпрацюють свою поведінку в торговій точці і техніку роботи з дебіторами
- Отримають інформацію про ведення і аналіз звітності
- Ознайомляться з основами мерчандайзингу
Формат:
2 дні (10:00 – 18:00)
