головна сторінка
мапа сайту
контактиТренінги з продажів
Завдяки попиту і розповсюдженості тренінги з продажу майже одностайно займають перші місця рейтингів. Попит на цей вид тренінгів зумовлений високою текучістю персоналу у сфері торгівлі. Постійний потік нових працівників потребує фахової, але короткотривалої освіти. Інвестуючи гроші в освіту свого персоналу, компанія має право вимагати відповідної віддачі. Тим не менше, об’єм продажу вже навченого персоналу не завжди збільшується. І це природно, адже під час проведення тренінгу ми безпосередньо впливаємо лише на якість роботи персоналу, тобто на один з ряду факторів, які впливають на успішний продаж. При цьому, ми не торкаємось структури компанії, її спеціалізації, продукту, який вона виготовляє, логістики та сезонності. Тому під час вибору тренінгу з продажу варто розглянути умови роботи персоналу, щоб правильно підібрати навчальну програму.
Види тренінгів з продажів
Сьогодні існує досить великий вибір тренінгів з продажів, але не так багато підходів. А оскільки тренінг – це продукт, його важливою ознакою є індивідуальність. Не зважаючи на розбіжності у назвах, давайте розглянемо відмінність у підходах. Так, тренінги поділяються на ті, що навчають, і ті , які мотивують; на перших подають алгоритми поведінки, методи, схеми, а на других – новий погляд, цінності та емоційний сплеск. Важливим елементом тренінгу є його ведучий, а власне тренер. Важливими складовими тренінгу є професійність у сфері продажів і навчання. Обидва фактори є множниками, тому, якщо хоча б один фактор дорівнює нулю, результат буде теж нульовий.
Існують базові тренінги, так звана „класика продажів”, які характерні для продажів у найрізноманітніших умовах, а є більш вузько спеціалізовані, які допоможуть краще зрозуміти і вивчити: магазинні структури, роботу з дистриб’юторами, продаж гуртом та в роздріб, MLM, техніки продажів по телефону.
Школа особистих продажів
Тренінговий центр "RTC" пропонує систему навчання торгового персоналу Вашої компанії, що дозволяє обрати оптимальний тренінг для даного етапу розвитку.
Рівні навчання торгового персоналу в тренінговому центрі "RTC":
- Рівень І
- Рівень ІІ
- Рівень ІІІ
Управління відділом продажів
Для досягнення цілей компанії важливо, щоб професійно працювали не тільки ті співробітники, які безпосередньо взаємодіють з клієнтами, а й їхні керівники: начальники відділів продажів, супервайзори, зав. секціями і т. д. Адже, як відомо, немає кращого способу втратити хорошого продавця, ніж спрямувати його керувати вчорашніми колегами. Набір знань та вмінь, необхідний керівнику відділу продажів, можна отримати, відвідавши тренінг «Управління торговою командою».
Про головне...
Кожен на власний розсуд розуміє суть продажів, і часто звучить висловлювання про те, що продаж - це обмін продукту на гроші. Не будемо сперечатися з цим твердженням, а замислимося над тим, як отримати результат, який можна виміряти у заявленній формі - у грошах. Назва пропонованого тренінгу говорить сама за себе: «Скорочення дебіторської заборгованості».
