главная страница
карта сайта
контактыУровень 2 «Техники торгового визита»
Тренинг рассчитан на торговых представителей, поэтому основными темами в нём являются: планирование торгового визита, снятие заказа, работа с дебиторской задолженностью.
Задачи тренинга:
- Научить участников планировать свой торговый визит, анализировать торговую точку, правильно делать заказ;
- Отработать поведение торгового агента в торговой точке, работу с дебиторской задолженностью;
- Предоставить информацию о ведении и анализе отчётности;
- Ознакомить участников с основами мерчендайзинга.
Тренинг предназначен для:
- Торговых представителей, которые работают "в полях"
- Сотрудников, которые анализируют процесс работы торговых представителей
Программа тренинга:
- Планирование торгового визита
- Планирование маршрута
- Постановка целей и задач
- Информация о торговой точке
- Анализ торговой точки
- На что влияет ассортимент: наличие, количество
- Цена, конкуренты – обзор возможностей
- Дополнительные источники информации
- Заказ в торговую точку
- Лицо, которое принимает решение о заказе
- Факторы, которые необходимо учитывать при взятии заказа
- Работа с плановыми показателями
- Поведение торгового представителя
- Внешний вид
- Стили разговора
- Жестикуляция
- Работа с отчетностью
- Виды отчётности
- Эффективное администрирование отчётности
- Анализ отчётности и использование данных
- Работа с дебиторской задолженностью
- Тактика возврата денег за отгруженный товар
- Работа со "старыми" долгами
- Формирование системы профилактики дебиторской задолженности
- Основы мерчендайзинга
- Выбор оптимальных мест расположения продукции
- Выкладка товара и рекламных материалов
- Работа с остатками
В результате тренинга участники:
- Научатся планировать свой торговый визит, анализировать торговую точку, правильно делать заказ
- Отработают своё поведение в торговой точке, техники работы с дебиторами
- Получат информацию о ведении и анализе отчётности
- Ознакомится с основами мерчендайзинга
Формат:
2 дня (10:00 – 18:00)
