Тренинги > Список тренингов > Продажи > 

Техники эффективных продаж - базовый тренинг

Техники эффективных продаж - базовый тренинг

Стоимость: 1200 грн.
Город: Львов
Дата: 2010-10-09
Тренеры: Виктор Кривизюк
Регистрация

Тренинг направлен на получение навыков работы на основных этапах продажи: установление контакта, выяснение потребностей клиента, презентация продукта или услуги, работа с возражениями и завершение продажи. На данном тренинге участники переходят от неструктурированных продаж к эффективной системе.

Задачи тренинга:

  • Предоставить участникам эффективную схему взаимодействия с клиентом;
  • Отработать техники продаж;
  • Научить технологии управления разговором;
  • Сформировать у участников тренинга уверенное поведение с клиентом.

Тренинг предназначен для:

торговых представителей, продавцов-консультантов, менеджеров по продажам.

Программа тренинга:

  1. Установление контакта
    • Настрой на контакт с клиентом
    • Знакомство и приветствие
    • Методы формирования позитивного отношения клиента
  2. Выяснение потребностей и возможностей клиента
    • Методы управления разговором
    • Техники опроса клиента
    • Активное слушание
  3. Презентация коммерческого предложения
    • Эффективные приёмы передачи информации
    • Использование аргументации – логика и эмоции
    • Техники представления преимуществ продукта
    • Точки влияния на клиента
  4. Работа с возражениями
    • Причины сомнений клиента по поводу совершения покупки
    • Типы и виды возражений
    • Техника работы с возражениями
    • Переговоры о цене
  5. Завершение продажи
    • Психологическая подготовка
    • Методы подведения клиента к завершению покупки
    • Работа с сомневающимся клиентом
  6. Мотивация клиента к продолжению сотрудничества

В результате тренинга участники получат:

  • Эффективную схему взаимодействия с клиентом
  • Отработанные техники продаж
  • Технологии управления разговором
  • Уверенное поведение с клиентом

Формат:

2 дня (10:00 – 18:00)

Наши проекты:
RTC GroupВсеукраинская конференция рекрутингаRTC ESRTC LanguageHR-IT
© 2005-2010  Центр бизнес-развития "RTC"  Все права защищены
тел./факс: +38 (032) 247-05-57
моб. тел.: +38 (066) 12-12-493
e-mail: training(at)rtc-group(dot)net