главная страница
карта сайта
контактыТренинги продаж
По распространенности и востребованности тренинги по продажам практически единогласно занимают первые места рейтингов. Спрос на них обусловлен высокой текучестью персонала в этой сфере. Постоянный поток новичков требует квалифицированного обучения в самые кратчайшие сроки. Инвестируя деньги в обучение своего персонала, компания вправе требовать соответственной отдачи, дабы восстановить затраченные средства. Но объем продаж обученного персонала не всегда возрастает. И это естественно, так как, проводя тренинг, мы непосредственно влияем на работу персонала, то есть на одну из нескольких причин успешной сделки, при этом, не воздействуя на ряд таких факторов, как структура компании, ее специализация, продукт, который она изготавливает, логистика и сезонность.
Поэтому, выбирая тренинг по продажам, желательно сначала рассмотреть те условия, в которых находится Ваш торговый персонал, тогда можно будет выбрать более подходящую для Вас программу обучения.
Виды тренингов по продажам
Существует широкий выбор тренингов по продажам, но не так много подходов. Дело в том, что тренинг, как и любой другой продукт, продают, а значит – важна индивидуальность. Упуская различия в названиях, рассмотрим различия в подходах. Основное разделение – обучающие и мотивационные тренинги; на первых дают алгоритмы поведения, методики, схемы, а на вторых – новый взгляд, ценности, эмоциональную встряску. Важный элемент тренинга – его ведущий, то есть тренер. Здесь также присутствуют два фронта: профессионализм в продажах и профессионализм в обучении, оба из которых являются не слагаемыми, а множителями качества тренинга, то есть, если один фактор равен нулю, то и результат будет нулевой. Далее – специфика. Есть базовые тренинги, так называемая “классика продаж”, характерная для продажи в самых различных условиях, а есть более узкие, позволяющие обучить тонкостям: магазинные структуры, работа с дистрибуторами, опт, розница, MLM, телефонные продажи и т. д.
Школа личных продаж
Тренинговый центр "RTC" предлагает систему обучения торгового персонала Вашей компании, которая позволяет выбрать оптимальный тренинг для данного этапа развития.
Уровни обучения торгового персонала в тренинговом центре "RTC":
- Уровень І
- Уровень ІІ
- Уровень ІІІ
Управление отделом продаж
Для достижения целей компании важно, чтобы профессионально работали не только те сотрудники, которые непосредственно взаимодействуют с клиентами, но и их руководители: начальники отделов продаж, супервайзоры, зав. секциями и т. д. Ведь, как известно, нет лучшего способа потерять отличного продавца, чем направить его руководить своими вчерашними коллегами. Набор знаний и умений, необходимых начальнику отдела продаж, можно получить, пройдя тренинг «Управление торговой командой».
О главном...
Каждый по-своему понимает суть продажи, и часто звучит высказывание о том, что продажа - это обмен продукта на деньги. Не будем спорить с этим утверждением, а задумаемся о том, как получить результат, который можно измерить в заявленной форме - в деньгах. Название предлагаемого тренинга говорит само за себя: «Сокращение дебеторской задолженности».
