Семинар «Сегментирование рынка и позиционирование»

Аудитория:

маркетологи, руководители отделов маркетинга или продаж

Цель:

научить принципам и предоставить инструменты сегментации и позиционирования продукта

Программа семинара:

1. Сегментация рынка
   • Сегментация рынка и основные преимущества сегментационного планирования
   • Разработка стратегии сегментации рынка и выделение целевых сегментов
   • Схема и основные принципы сегментации рынка
   • Критерии сегментации
     • потребительского рынка
     • промышленного рынка
   • Виды сегментирования:
     • многоуровневое сегментирование
     • инновационное сегментирование
   • Методы сегментации:
     • таксономия
     • метод функциональных карт
     • метод "a priory"
     • метод «К-сегментирования» ("post hoc" метод)
   • Выбор целевого рынка
   • Выбор целевого сегмента
2. Позиционирование товара:
   • Подходы позиционирования:
     • дифференцированный
     • недифференцированный
     • концентрация на одном сегменте
   • Разработка стратегии позиционирования товара
   • Работа с потребителями
     • потребительское поведение и основные типы потребителей
     • создание портретов потребителей и их использование при позиционировании товара
     • основные алгоритмы принятия решения о покупке
     • особенности гендерного потребления
   • Использование механизма референтных групп при позиционировании товара
   • Демонстративное и компенсаторное потребление

Формат:

2 дня (10:00-18:00)